合同谈判必须涉及内容有哪些(合同条款谈判的主要内容和注意事项是什么)

1.合同条款谈判的主要内容和注意事项是什么

以施工合同为例,说明了合同条款谈判的内容和注意事项,仅供参考学习。希望对你有所帮助。

合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面:

一、关于工程内容和范围的确认

1、合同的“标的”是合同最基本的要素,工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此,在签订合同前的谈判中,必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致,合同文字的描述和图纸的表达都应当准确,不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价又没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份,则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”,“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。

对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整,应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样,以文字方式确定下来,并以“合同补充”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。

2、发包人提出增减的工程项目或要求调整的工程量和工程内容时,务必在技术和商务等方面重新核实,确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认,其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。

3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动,或发包人接受承包人的建议方案等,首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析,权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。改变动必要对价格和工期产生影响,应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。

4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认,或商定一个确认最后期限。

5、对于一般的单价合同,如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度,则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”(FIDIC第四版建议为15%),当超过该幅度时,承包人有权要求对工程单价进行调整。

二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案

技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题,我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。

建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准,企业生产中必须遵守。

投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异,要研究自己是否能做到,以及其经济性如何。如有问题,可争取合法情况下的变通措施,如采用其他规范。考试大收集整理

尤其是对于施工程序比较复杂的项目,如水坝工程,道路工程,隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等,在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明,并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法,以显示公司的实力和实施该项工程的能力。

对于大型项目,当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时,除在投标报价时做好相应的技术措施外,也应考虑足够的不可预见费用,将该风险转由发包人承担。

2.合同谈判的主要内容有哪些呢

(一)关于设备工程内容和范围的确认 (二)关于技术要求、技术规范和设备安装技术方案 (三)关于价格调整条款 来源: (四)关于争端的解决 一般解决争端的方式有:争端双方谈判解决或通过第三者调解,争端裁决委员会裁决以及通过仲裁和诉讼等法律程序解决。

设备合同中根据双方的协商规定一种或一种以上的争端解决方式,同时应规定终局方式,一般最为常用的法律解决程序是仲裁,且应规定仲裁的结果是终局的。仲裁和诉讼只能二选一。

来源:考试大 由于仲裁的性质不同于诉讼,仲裁只能根据争端双方事先订立的仲裁协议进行,因此业主和供应商应在合同中列入仲裁条款,在该条款中就仲裁的范围、仲裁效力、仲裁地点与机构等作出规定。 (五)其他有关改善合同条款的问题。

3.什么是合同谈判,合同谈判需要注意哪些问题

合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容:1、合同标的2、合同标的的数量与质量3、双方权利义务4、收费数额与方式5、商品或服务交付的数额和方式6、违约责任、解除条件7、争议解决条款、合同生效期间8、合同签订日期和地点;特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。

这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。我们建议最妥当的是委托专业合同纠纷律师协助谈判,一来专业律师对合同谈判的经验多,二来有专业律师把关,合同就难出现法律风险。

4.合同谈判要注意哪些内容呢

注意审查合同当事人的主体资格 对于当事人而言,既可以自己亲自出面参加磋商,表明自己的意见,也可以委托其他专业人士代为参与谈判。

合同是具有法律效力的法律文件,要求签订合同的双方都必须具有签约资格,否则,即使签订合同,也是无效的合同。最简单是注意审查签订合同的当事人,是否具有民事行为,即是否是正常人;审查委托人身份证及是否有授权委托书等。

注意合同形式 合同法规定,合同的形式有口头形式、书面形式、其它合同形式。只是一般情况下,合同都应该采取书面形式签订,能明确双方权力与责任,避免发生不必要的纠纷。

书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。 注意合同中的条款具体详细、协调一致 对合同而言,合同条款太笼统不利于合同的履行,也应注意合同中的条款不能重复,更不能前后出现矛盾,否则必然发生纠纷。

一般而言,合同都应还注意以下合同内容的谈判: 1、合同标的; 2、合同标的的数量与质量; 3、双方权利义务; 4、收费数额与方式; 5、商品或服务交付的数额和方式; 6、违约责任、解除条件; 7、争议解决条款、合同生效期间; 8,合同签订日期和地点。 注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。

这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。 只要在合同谈判的过程中,注意到上述合同内容的,签订合同后,都不易发生纠纷,即使发生纠纷也能根据合同追对方相应违约责任。

要是合同金额大,合同非常重要的,我们建议最妥当的是委托专业合同纠纷律师协助谈判,一来专业律师对合同谈判的经验多,二来有专业律师把关,合同就难出现法律风险。

5.合同谈判的要点有哪些

你好,很高兴为您解答

谈判时需注意这些要点:

1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间

2、注意谈判氛围

3、避实就虚

4、尽量让对方先提意见。

5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

8、适时运用回避手段。

9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。

10、更多地强调双方利益的一致性。

合同谈判必须涉及内容有哪些

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